抓住消费者的心，就抓住市场的独特地位！
所谓定位，就是你的产品或服务在潜在顾客心中的印象。在潜在顾客心中，每一种产品类型都存在某种无形的阶梯，在阶梯顶端的是他们心目中的市场领导品牌。定位的策略，就是为你的公司在这个阶梯上找到一个位置。实务运用上，定位原则告诉我们，产品若能特别针对单一利益而设计──亦即针对该利益来定位，必能更努力满足市场的需求。

发展定位策略
首先必须想清楚问题，再思考解决方式。发展定位策略之前，必须先回答下列六个问题：

1. 你目前在潜在顾客心中占据何种地位？
先找一些潜在顾客聊聊，了解他们对你的公司与产品有何观感。确切掌握你现在的位置之后才能往前走，寻找目前有哪些认知、感受能够和产品或服务产生联结。

2. 你希望占据何种地位？
你绝不可能讨好所有人，因此，要力求明确。长期而言，在消费者心中你希望占据何种地位？最重要的是，你能够在市场上成功捍卫何种地位？

3. 在建立你所希望的定位时，将面对哪些竞争对手？
不要只从自己的角度看事情，至少应该要有一半的时间，是从竞争对手的角度看问题。在为产品寻找定位的同时，你可能必须重新定位竞争对手的产品。

4. 你是否有足够的资源？
要超越市场杂音创造知名度需要资金，建立维持产品定位也需要钱。如果你没有足够的资源以全国为目标，最好缩小地理范围，专注在特定市场建立定位。从这座滩头堡出发，慢慢扩及其他地区。

5. 你是否能坚持到底？
定位是累进式的作业──每一年的努力都会以前一年的成果为基础。定位策略一旦确定，就必须年复一年坚持下去才能有收获。你的战术可能年年不同，也可能想办法提升与改良定位策略，但一旦占据特定地位后，努力的焦点就是尽可能将既有的优势发挥到最大。

6. 你是否符合自己的定位？
一旦你决定了定位目标，公司的所有资源与产品都必须互相配合才能成功。配合的过程中是否会造成任何内在冲突，例如被迫做一些事后让你不安的事，或根本不符合你性格或公司文化的事情？与其等到事后造成长期冲突，在发展定位策略时就考量这些问题会比较容易。

大师名言
你一定以为，竞争产品的行销战必然发生在公开市场吧？事实上，行销战的胜负只发生在一个地方──潜在顾客心中。定位的根本精神，不是要讨好每一位顾客，而是以小为美，专注在特定的利基上取得优势。这个精神，同样适用经营你我的人生。

先测自己的口袋深度，再构思赢的策略
测一测自己的口袋深度之后，再针对人才、财力、创意、生产四大项，构思打造世界品牌‘赢的策略’

一、生产：采取双管道着手 1. 把设计师新创的瓷艺产品，进行小量试产，以寄卖或是交给少数的小盘商试卖，目的在于搜集消费者对于新产品的反应资讯，以便确立研发设计部门的方向。2. 坦然和下单商沟通，把开发新的精致艺品路线想法说开来，不仅让对方放心不会因此被抢走既有客层，也让他们心理有准备，一旦我们的新商品上市，必定采取品牌策略，不是到市场上胡闹一番的。

二、创意：邀请国家文艺奖得主结晶釉画创作大师孙超先生，出任法兰瓷的艺术顾问，在内涵上支持了法兰瓷的艺术厚度，实际督促法兰瓷的极致技术程序，力求最终产品呈现出现代感的唯美创作。

三、人才：法兰瓷的创作精神源自对大自然的喜爱，瓷艺品的主题多是花草虫鸟、野生动物等，毕业自美术及陶瓷相关科系的年轻设计师们，由老师父提供或自己累积的国外代工经验，每年从逾千种的新产品设计中，接受消费者的偏好挑战及生产线的磨练，练就出东、西方市场皆爱的精品。

四、财力：先从小量试产开始，确立消费者接受的商品路线，就进行大规模投资去抢食市场。法兰瓷从美国市场拓展到欧洲、澳纽，以及大中华地区的直营店，每一步都走踏得扎实。