在使用化妆品主要目的的调查中，排在前三位的依次是：健康、美丽和礼貌，其比例分别为66.9%、39.1%和14.3%。这说明泉州人越来越重视自身皮肤的健美和护肤品的滋润、养颜效果，希望使自己的肌肤更加白嫩、细腻、润泽，更富于弹性、富有朝气。在自己美丽健康的同时，给别人的感觉也更舒服。

　　“回归大自然”是在城市里生活久了的人们的美好向往，这种向往也表现在化妆品的消费需求上。与一般产品相比，添加天然产物的化妆品更安全、无刺激性或刺激性更低，并且由于加有天然有效成分而对人体的皮肤产生独特的、更为理想的护理功效，因此，也更受消费者青睐。泉州化妆品消费市场也呈现上述趋势。应该说，这与人们使用化妆品主要为了健康的目的是相符的。

　　消费者重质量和价格

　　在影响消费者购买化妆品的因素中，73%的被调查者选择“质量”，34%选择“功能”。由此可见，随着生活水平的提高，人们对商品的要求也在提高，在选择化妆品时更加注重考虑化妆品的质量。另一方面，由于现代人的生活节奏加快、社会竞争加剧，人们希望保养、美化肌肤一物多能、快速高效，以节省时间。因此，能满足人们这一需求的集多种功能于一身的化妆品将越来越受欢迎。

　　另外，选择“价格”的被调查者占53.3%。这说明，至少有一半的消费者对化妆品的价格比较敏感，泉州市场的化妆品需求具有较高的价格弹性。在品牌选择方面，国内品牌最受泉州消费者欢迎，56.3%的被调查者目前使用的是国内品牌化妆品，32.7%的被调查者选择合资品牌，11%使用国外品牌。

　　消费者心理渐趋成熟

　　此外，在消费者选择化妆品主要依据的调查中，58%的被调查者相信自己的判断，依据电视广告选择化妆品的被调查者占26.7%，受亲朋好友影响的占14%。这一调查结果表明，泉州消费者的消费行为正日趋成熟，选择化妆品时更多的是相信自己的判断，而不是轻信广告或是盲目跟随潮流。由于电视仍是消费者收集信息的首要媒体，因此电视广告在消费者心目中的可信度仍保持较高水平，有一定的消费者依据电视广告来选择化妆品。报刊杂志、产品展示、经销商对消费者选择化妆品的影响作用不明显，其比例依次为9.7%、5%、4.3%。

　　这反映了泉州人的消费心理逐渐稳定、成熟，更多地从自身经济条件与实际需要出发，选择适合自己的产品。一些国内优质、名牌化妆品与合资企业或进口化妆品相比，质量、功能相近，但价格往往相差很大，一些消费者在经过仔细比较后，选择了前者。这也是国内品牌化妆品在泉州市场比较受欢迎的原因所在。

　　市场存在巨大潜力

　　如上所述，改革开放以来，我国的化妆品市场有了极大发展，产品更丰富、充裕，销量连年大幅增长。可以预计，今后几年，化妆品市场仍会以较高的速度持续增长。泉州与其他国内大城市相比，还存在一定的差距，但市场潜力也较大。我们认为，其未来几年的发展趋势表现为：

　　护肤类产品稳定增长，其中以集润肤、保湿、营养、健康等多功能于一体的高效产品增长较为迅速。随着追求多功能产品的心态日渐明显，特殊功能型产品消费量将会上升。同时，随着社会人口老龄化，40岁以上的中老年化妆品市场需求量将有所增加，如果我们善于调查和把握中老年人的生活习惯和消费观念，减除皱纹、抗衰老等类型产品将能开拓这一市场销售的新局面。

　　天然型化妆品将越来越受欢迎。不含色素、少含防腐剂及乳化剂，富含天然动植物成分的天然型化妆品以其安全性高、温和、效果明显等特性将特别受消费者的喜爱。潜在的男性化妆品市场。相对于女性化妆品市场，目前我国男性化妆品市场还是一块处女地，真正有竞争力的国内高档品牌尚未出现。已有很多公司对这一市场的发展潜力作了详细调研，为今后启动这一市场提供了必要的现实依据。

　　通过这次调查，我们对泉州市化妆品消费市场有了较为清晰的认识，如果商家能在扑朔迷离的市场环境下及时了解并抓住消费者的需求，必能开创出新的市场空间。