一、项目简介

本项目位于淄川区般阳路南，鲁泰文化路以西。是集行政办公（指淄川劳动局办公和劳务大厅）、商务办公、超市为一体的综合建筑。

本项目主体18层，群房4层为超市和劳务大厅，地下1层为停车场和设备用房，5层办公。6——18层为sohu式办公。

建筑高度62.1米，，建筑面积25805平米（地上22077平米，地下3728平米），建筑占地面积3728平米。

由此可见，本项目的对外销售面积为： 约 16000平米 营销工作的主要任务是：

1、超市的招商工作

2、SOHU办公间的销售工作

二、项目优势（卖点）

（一）概念优势：淄博市首家引入“SOHO”概念的写子楼

soho是英文Small office ,Home office的缩写，泛指在家办公或小型创业者。中国第一个SOHU地产项目是：北京“soho现代城”

“soho现代城”楼书里关于soho有这样的描述：“它是指在网络时代，越来越多的个人化工作可以在家里完成，工作者主要通过网络与外界联系，从而省去办公空间，避免写字楼的生硬氛围”

SOHO的特征：

? SOHO是一种自我设计生活轨迹，自我把握生命节奏，自我实现自由的生存保障状态。

? SOHO是人类历史上生活方式和工作方式的变革。它的历史意义在于：第一次可以完全按照自己的兴趣和爱好来工作； 第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。

? SOHO办公整栋楼通透明亮，简约现代。配合灵活的室内空间分割方式，适合不同公司对于办公环境的“个性化”需求。

? SOHO是混合的，在这里可以办公可以居住，不过，ＳＯＨＯ首先是家庭办公。

SOHO楼宇面对的客户群

? 在家办公和自由办公的人群。ＳＯＨＯ族又被称做自由白领。目前，最常见的SOHO族有作家、自由撰稿人、自由音乐人、摄影师、画家、美编、游戏玩家、网站设计人员、论坛版主等等

? 一些家庭主妇，做SOHO，兼顾了家庭和工作。

? 高速增长、掌握领先科技的大量中小型公司;个性化家庭办公、各种各样的个人工作室.

? 追随时尚的非SOHO族。（北京SOHO现代城印证了这一点）

（二）地理位置优势：地理位置得天独厚

根据“西商南居、北加工东文化，中部政务”的《淄川区十五城市规划》，项目地处政务区、生活区、文化区交界出，地理位置无与伦比。

1、建设政务分区、商业分区、生活分区、娱乐分区，基本形成“南部生活、北部工业、东部文化、西部商业、中部政务”的城市格局。

2、以区政府驻地为中心，以般阳路为轴线，兴建政务中心，发挥集聚效应；提高行政效率。形成政务区

3、以现在的城里大街、吉祥路、通济街一横两纵为骨架，连接西关商业区，对吉祥路、城里大街、通济街进行改造、规范，将现在的地下商场改造成停车场，从而形成商业区。

4、完善般阳生活区，开发文峰山生活区，对东关生活区、吉祥生活区、柳泉生活区、西关生活区、泉龙生活区进行改造升级。生活区

5、保护杜坡山自然植被，适度改造烈士陵园、体育场地段，形成较大规模的文体游乐区。

6、优先发展第三产业，加快"退二进三"步伐；第二产业要向外向型工业加工区西区转移。

（三）建筑优势：淄川区的城市标志性建筑

项目以62.1米的高度和恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

（四）市政配套优势：交通、小区、教育、邮政、体育市政配套成熟。

二、项目全程广告策略

第一阶段：项目导入期（引导期）

（一）、阶段特征

项目引导期为项目的初期阶段，一般指开发商取得项目所在地的土地使用权或即将取得土地使用权到项目破土动工这个阶段。

（二）、广告目标

引导期的广告宣传旨在：

1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。

2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

3、培育市场，拦截客户。

具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及SOHO的生活、工作理念等。

本阶段广告应达到的效果：

1、让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“SOHO中心”；

2、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。

3、创造“soho”时尚

4、引起“soho”一族的注意力

5、激发投资者的兴趣

本阶段的广告诉求点：

突出本案无以伦比的地理环境和居家办公的soho概念

理由：

1、本案的“SOHO”概念优势得天独厚，“齐鲁大地首家SOHO楼宇”；写字楼中的新贵落户淄川城

2、本案地理位置无与伦比，根据淄川区“西商南居，北工业东文化，中部政务”的十五城市规划，本案恰好地处生活区、政务区、文化区的交汇处。

（三）广告策略

围墙的功能之一在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响。就销售而言，围墙的功能在于营造项目形象，同时辅助于宣传，提升项目知名度。

楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。 报纸对于写字楼推广的意义主要在于写字楼推广中的企业新闻策划。

由此可见，报纸广告有利于传播细节繁琐的讯息，扩大项目的知名度，而工地围墙广告适合做楼盘整体形象， 不适合于细节繁复的讯息传递。

为此，在这个阶段我们认为：确定最佳媒介组合，获得高比值的广告信息传播点，是这个阶段成功的关键。所以这个阶段，应该充分利用围墙广告的特性，并配合报纸媒体的软文新闻企划。力求达到立体的宣传效果。

此阶段一般以“企业新闻策划”和“围墙广告”为主要宣传方式辅以“灯杆旗”立体宣传。

市场启动是一个“煮开水”的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在不动声色中占领消费者心智高地。

采用“新闻启动法”，先借助新闻性广告把“soho”概念炒热炒熟．然后立即商业广告跟进锁定“汇丰广场”是写字楼市场的新贵是城市建筑的“风向标和领头羊”

（四）广告计划及媒体组合

（一）、楼盘标志（LOGO）设计

1、图形：

2、创意说明

（二）、工地围板广告设计

工地南北长：约76米东西长：约26米

1、图形

2、创意文案

方案一：

SOHO●汇丰广场围墙广告

【SOHO篇】

主题：

家居办公 尽享创富自由

文案：

soho是英文Small office ,Home office的缩写，SOHO就是在家上班。SOHO不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做工作的主人。SOHO最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，可以最大限度的实现和追求自我。

【位置篇】

主题：

上风上水，成就商城尊贵

文案：

地处淄川政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错通过,交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质；不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

【建筑篇】

主题

建筑品质，方显御品豪门

文案：

简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实对比，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

建筑南北长42米，东西长49.8米，62.1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

【生活篇】

主题：

生活商圈 ，品味随意生活

文案：

般阳生活区、川都花园、颐泽花园星罗棋布，银行、邮局、医院、学校错落有致，通济、商业街，近在咫尺，踏出家门，消闲、购物、美食信手拈来，随意选择本身已是享受。

【工作篇】

主题：

尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

文案：

同劳动局同楼办公，CNC迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在这里都化为乌有，与此同时，62.1米的高层建筑手可摘星辰，视野开阔远眺近观两相宜，一一礼遇尽显荣耀，让每一位业主在此可极尽奢华的人生颠峰享受。

方案二：

（三）、灯杆旗

主打广告语：汇丰广场

————齐鲁大地首家SOHO商务办公楼宇

（四）报纸软文广告（采用新闻稿的形式）创作

第一期：《 齐鲁大地首家SOHO楼宇——汇丰广场 落户淄川城 》

新闻链接：《SOHO是个什么东西？》

第二期：《 宏辉房产开启“ 新个体户时代 ” 》

链接：《SOHO是个“怪物”？》

第三期：《汇丰广场，汇聚“SOHO”一族》

《你是那个“民族“的？

————————SOHO族VS上班族 》

【软文】

第一期

软文

《 齐鲁大地首家SOHO楼宇——汇丰广场 落户淄川城 》

近年来，随着淄博市经济的快速增长，以“自由办公”为核心需求，教育、收入和职业水平达到一定基础的群体不断膨胀。 为满足这一群体的需求，宏辉房地产开发公司引入SOHO这一现代前卫的居住办公理念，将在淄川区倾力打造“SOHO汇丰广场”。

SOHO汇丰广场地处般阳路和鲁泰文化大道交叉路口，地理位置得天独厚。建成后的SOHO汇丰广场，地下1层，地上19层，层高62.1米的，将成为淄川区标志性建筑。

记者在宏辉房产公司了解到SOHO.汇丰广场外售面积约16000平米，60套房子，尚未破土动工既有近30家消费者咨询预定。

一个城市总要有一个全面展示城市潮流及城市魅力的灵魂之地， 宏辉房产公司的荣总经理坚信：“SOHO汇丰广场”将以她独特的设计理念及钻石级的地段成为淄川区的风向标。

新闻链接：

《 SOHO 是个什么东西？》

“SOHO”一词起源于美国八十年代中后期，是SmallOffice＆HomeOffice的缩写，意即“小型家庭办公室”，也就是说，将办公场所放在家里或独自租用一个办公室，一个或几个人顶起一片事业的天空。

这种职业观自兴起后，迅速风靡全球的经济发达地区。近年来，在北京、上海、广州等大城市，“SOHO”成为追求自由创业者的向往。

中国地产界首先引进SOHO理念的是北京“ＳＯＨＯ现代城” “ＳＯＨＯ现代城”的开发给北京房地产市场投下了一颗重磅炸弹，并获得巨大的成功。

第二期

软文

《SOHO汇丰广场开启淄博市“ 新个体户时代 ” 》

有些市场是靠发现，有些市场需要抢占，有些市场则需要创造

新闻链接：

《SOHO是个“怪物”？ 》

soho是英文Small office ,Home office的缩写，SOHO就是在家上班。SOHO不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。 这个迅速风靡全球的“怪物”有哪些特征呢？

1、 工作时，饿就吃，倦了就睡。赤着膊，光着脚，穿着短裤

2、 不用担心上班时领导突然巡视,不用堆着笑脸应付复杂的人际关系,不用考虑别人的暗算和流言。。。。。

3、 摆脱考勤、会议和人事管理的束缚，在自己的天空下为自己工作。

4、 客厅就是办公室。睁眼工作，闭眼睡觉。可以穿着随意的衣服，汲着拖鞋在电脑旁 。灵感来了就不分昼夜，累了就看看报纸，听听MP3音乐或者干脆躺在床上休息。

3、媒体配合（以报广、软文为主）及费用估算：

6、传播费用预算及分配原则

6.1费用分配原则：

传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。考虑到本项目的销售任务，对此，我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。

6.2整体传播费用比例及预算

汇丰广场预计总成交量：约5500万；

汇丰广场传播费用预算：约占总销售额的2.8％；即 5500*2.8%=154万

注：此费用不包括销售现场的建设与装修。

6.3传播费用分配：

A、报纸广告－－包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作，约占整体传播总费用的15％；

B、影视广告－－包括专题节目及新闻炒作，约占整体传播总费用的5％；

C、公关促销活动－－包括各阶段的公关促销活动、礼品。约占整体传播总费用的30％；

D、广告品制作－－包括模型、楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统、银行按揭、付款方式、贷款利率表、装修标准等等。约占整体传播总费用的10％；

E、展销会设场－－包括展架、展示系统等等。约占整体传播总费用的5％。

F、户外广告－－包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。约占整体传播总费用的；

6.4各阶段费用分配原则：

引导期：25％；

开盘期：20％；

强销期：20％；

持续期：20％；

清盘期：15％